Network Marketing ist ein jahrzehntealtes Marketingmodell, bei dem legitime Produkte zu fairen Preisen direkt an Verbraucher verkauft werden, die sie benötigen. Anstatt Produkte an Geschäfte zu vertreiben und sich auf angestellte Verkäufer zu verlassen, nutzen Unternehmen ein Netzwerk von Händlern, von denen viele als Kunden angefangen haben.
Für Unternehmen ist Network Marketing eine lukrative Möglichkeit, ihre Produkte zu verkaufen und ihre Reichweite mit minimalen Marketingkosten und ohne Angestellte zu erweitern, wenn Sie User dafür nutzen, die ins Network Marketing einsteigen und Network Marketing lernen möchten. Für Distributoren, die normalerweise von zu Hause aus arbeiten, ist Network Marketing eine Gelegenheit, ein eigenes kleines Unternehmen mit flexiblen Arbeitszeiten zu gründen. Auf jeder dieser Ebenen gibt es mehrere Verteilungsebenen sowie Auszahlungen, weshalb dieses Marketingmodell häufig als Multi-Level-Marketing (MLM) bezeichnet wird.
Im Multi-Level-Marketing stellen Unternehmen zunächst eine Gruppe von Verkäufern ein, die sich für ihr Produkt begeistern und in das Network Marketing einsteigen. Anstatt ihnen ein Gehalt zu zahlen, bieten Unternehmen an, ihnen dieses Produkt zu einem reduzierten Preis zu verkaufen und sie zu ermutigen, es zum vollen Marktpreis an andere zu verkaufen. Alles, was sie aus diesen Verkäufen machen, fließt direkt in ihre Tasche. Viele dieser Verkäufer oder Händler investieren das Geld, das sie verdienen, wieder, um mehr Produkte zu kaufen, die sie dann an noch mehr Menschen verkaufen, wodurch sich ihr Einkommen erhöht.
Unternehmen ermutigen sie nicht nur, das Produkt zu verkaufen, sondern ermutigen ihre Vertriebshändler auch, selbst neue Vertriebshändler zu gewinnen.
Im Gegenzug erhalten sie einen kleinen Prozentsatz von jedem Verkauf, den ihre Rekruten tätigen, die üblicherweise als „Downline“ bezeichnet werden. Network Marketing wird auch als Empfehlungsmarketing bezeichnet, da diese Mitarbeiter von den Hauptvertriebshändlern an das Unternehmen verwiesen werden.
Es hört hier nicht auf, da die User auch dazu ermutigt werden, eine eigene “Downline” zu rekrutieren. Schließlich werden alle Händler auch aktiv ermutigt, besonders begeisterte Kunden zu Händlern zu machen. Unabhänige Distributoren, die Network Marketing lernen und in dem Bereich tätig sind, erzielen ein Einkommen aus einer Kombination der eigenen Verkäufe und der Verkäufe der angeworbenen Personen. In der Zwischenzeit profitiert das Unternehmen davon, dass es an sein stetig wachsendes Vertriebsnetz verkauft und wenig bis gar kein Geld in Marketing investiert.
Wenn Sie versuchen, ein Schema des Network-Marketing-Modells mit dem Unternehmen an der Spitze, den Hauptvertriebshändlern in der zweiten Reihe und allen anderen Rekruten in den folgenden Reihen zu zeichnen, sieht es tatsächlich wie eine Pyramide aus. Aus diesem Grund wird es auch als Pyramidenverkauf bezeichnet. Trotz seiner pyramidenförmigen Organisation ist Multi-Level-Marketing kein Pyramidensystem im rechtlichen Sinne. Es gibt verschiedene Unterschiede zwischen mehrschichtigem Marketing und einem Pyramidenschema.
Zum einen gilt Ersteres als legal, Letzteres jedoch nicht. Mehrschichtiges Marketing ist normalerweise transparent und basiert auf legitimen Produkten, während alle Pyramidensysteme im Wesentlichen Betrug sind. Beide zielen darauf ab, ein Netzwerk von Vertriebshändlern aufzubauen. Während das Netzwerkmarketing jedem Vertriebshändler die Möglichkeit bietet, Fortschritte zu erzielen und Einnahmen zu erzielen, sind Pyramidensysteme nur mit dem Ziel konzipiert, dem Unternehmen zu ermöglichen, die Vertriebshändler und alle ihre Mitarbeiter aus ihren Schwierigkeiten herauszuholen. verdientes Geld.
MLM-Unternehmen werden die Händler nicht auffordern, beträchtliche Registrierungsgebühren oder Mitgliedschaften zu zahlen oder große Mengen des Produkts im Voraus zu kaufen – Unternehmen, die sich hinter einem Pyramidensystem verstecken, werden dies jedoch nicht tun. Wenn ein Händler sein Inventar nicht verkauft und einen Teil davon zurückgeben möchte, bieten die meisten MLM-Unternehmen an, es für einen Prozentsatz des ursprünglich vom Händler gezahlten Betrags zurückzukaufen. Bei Pyramidensystemen ist jeder Verkauf endgültig.
Pyramidensysteme bewerten Rekruten immer mehr als Verkäufe. Wenn ein Distributor also mehr Geld verdient, indem er neue Distributoren zum Netzwerk hinzufügt, anstatt seine Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, handelt es sich wahrscheinlich um ein Pyramidensystem. Da MLM-Unternehmen mit Verkäufen Geld verdienen, legen sie Wert auf Verkäufe gegenüber Rekruten.
Seit den 1930er Jahren ist es mehreren Unternehmen gelungen, Network Marketing zu ihrem Vorteil zu nutzen und Marken mit globaler Anerkennung aufzubauen. Alles begann mit der California Perfume Company, die unter ihrem heutigen Namen Avon immer noch stark ist. Andere bemerkenswerte Erfolgsgeschichten sind Tupperware, Mary Kay, Amway und Pampered Chef. Alle diese Unternehmen haben sich lange vor dem Internet-Zeitalter einen Namen gemacht, aber das bedeutet nicht, dass Multi-Level-Marketing nicht mehr funktioniert. Mit Social Media, E-Commerce-Plattformen und einfach zu erstellenden Websites haben unabhängige Distributoren mehr Möglichkeiten als je zuvor, ihre Produkte zu vermarkten und zu verkaufen. Gleichzeitig gibt es aber auch mehr Wettbewerb als je zuvor.
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